如何成为“天才”一员：苹果内部秘密培训手册曝光

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1. “天才”入职训练

正式入职前你会经过14天的入职训练，通过一些项目比如“使用诊断服务”，“组件隔离”，“移情的力量”，让你具备一个 “天才” 员工的行为和特性，让顾客感受独一无二的苹果商店之旅，让你的顾客感到快乐，而这快乐惟一的目的地就是收银机。

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2. 销售是场美好的战斗

苹果内部认为销售是一门科学，可以总结为5个可爱的字母：A pproach（接近）, P robe（探讨）, P resent（展示）, L isten（倾听）, and E nd（结束）。换句话说，就是靠近某人然后让他对你敞开他们的计算机欲望、不安和需要，然后供给他们选择，然后让客户感觉他们自己要做购买的决定了。总的来说手册非常强调互动、激励的力量。

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3. 换位思考

这一条是成为“天才”员工的必要条件，员工们被鼓励“在别人的鞋子上走一英里”。员工们被告诫不要在顾客表达问题后只知道一味道歉。比如，一位顾客走进来告你说“我的硬盘毁了”，此时不要为了技术的缺陷道歉，而是对顾客正在经受的情绪表达遗憾，你可以用迂回的表达方式“我很抱歉你感到沮丧”，“你这个硬盘事故太差劲了！”就像你和你女朋友边吵边打时，“我很抱歉你觉得那样”，而不是为你做过的事道歉。

其中有3个关键常用词：“Feel, Felt, 以及 Found”，这个当顾客本身有错或者接受了错误信息而执意争论时，你用这个说服顾客会觉得舒服多了。

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4. 采用适当的手势

它这里强调的是“通过手势动作来描述情感”，因为即使没有社交常识的都知道“翻白眼”是“无聊”，“笑容”表示着“接纳”，“咯咯笑”表示“自信”。所以在苹果店的员工是不许把手放在臀部或者眼睛斜视的，那样的行为会让顾客感到可疑。

5. Dos 和 Don’ts

在这里对顾客的否定和消极都可以算是“禁止的”，纠正一个错误或者困惑的客户结尾都要用上 “turns out”，

有时候你会问客户“你的电脑Crash了？”

“不，它停止 responding了”，他们不会说Crash；

“苹果软件有个‘issue’”，他们（天才吧人员）不会说“bug”；

不可以说苹果的设备“发热”（hot），只能说它们“变暖”（warm）；

对顾客说“解决问题”时不能用eliminate（完全清除），只可以说reduce（减少可能）。

而苹果员工被命令说统一的术语，因为这个被认为，用专业的术语，会让一个用户迅速安静下来，然后更好地解决问题。

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6. 员工间无所顾及的反馈

每天你都要遵循开放的对话，你可以大胆告诉别人“你错了”，别人也会告诉你“你哪里应该做得更好。”